Y el sistema que están usando los que ya crecen un 200–300 % al año
Si diriges una comercializadora o una consultora energética, esto te va a sonar demasiado.
Tienes una propuesta de colaboración que muchos ya quisieran:
– Tarifas competitivas.
– Buenas comisiones.
– Renovaciones.
– CRM, equipo interno, soporte.
– Libertad para el colaborador.
En una frase: cualquiera podría ganar muy bien vendiendo tu energía.
Pero luego miras los números y la realidad es otra:
– No encuentras asesores energéticos estables.
– Los que entran, venden un mes… y al siguiente desaparecen.
– No consigues equipo que aguante, ni volumen constante de contratos.
– Los objetivos se ponen más altos cada mes… y tú sigues sin llegar.
Y no será porque no lo has intentado.
Has probado:
– Publicar ofertas en InfoJobs, LinkedIn, portales de empleo.
– Tirar de bases de datos “de calidad”.
– Hacer campañas al cliente final para intentar compensar la falta de equipo.
– Probar con comerciales “que venían de otra comercializadora y eran buenísimos”.
Al final, el resultado suele ser el mismo:
mucho esfuerzo, muchos nombres… poco resultado real.
Vamos a poner orden.
Motivo 1: Estás atacando al sitio equivocado (el cliente final) en vez de construir un sistema de ventas
La mayoría de comercializadoras empiezan aquí:
“Si vendo al cliente final, meto contratos y listo”.
Sobre el papel tiene sentido.
En la práctica, ya sabes lo que hay:
– Leads que hay que perseguir uno a uno.
– Presupuestos, contraofertas, dudas, objeciones eternas.
– Clientes que te dicen “me lo pienso” y nunca vuelven.
– Equipo comercial agotado detrás del teléfono para cerrar unas pocas ventas.
Al final, la pregunta es simple:
¿Te compensa el coste de tiempo, equipo y recursos… para el retorno que te da una campaña al cliente final?
En muchas consultoras con las que hemos hablado, la respuesta es NO.
Lo que sí compensa (y lo que están haciendo las que ya crecen un 200–300 %) es otra cosa:
Construir una red de asesores energéticos que vendan para ti, cada mes, sin que tú tengas que perseguir a nadie.
Ahí es donde está el cambio de juego:
– En vez de ir a por 50 clientes, vas a por 50 asesores.
– Cada asesor no vale un contrato, vale decenas.
– En vez de remar tú solo, montas un canal comercial que empuja contigo.
Y eso no se hace con anuncios genéricos ni portales de empleo.
Se hace con un sistema.
Motivo 2: No tienes un sistema de captación y filtrado, tienes parches
Aquí es donde duele.
Lo normal es esto:
– Publicas una oferta.
– Te llegan CVs de todo tipo.
– Entrevistas, llamadas, tiempo…
– Muchos no se presentan, otros quieren “ver qué hay”, otros solo buscan fijo, otros ni han leído la oferta.
Te desgastas filtrando a mano.
Al final, terminas aceptando perfiles “a ver qué pasa”.
Y pasa lo de siempre: venden un poco, luego se van, o no dan el volumen que necesitas para cumplir objetivos.
Lo que no suele tener una comercializadora media es esto:
– Un sistema que atraiga al perfil exacto que tú quieres.
– Que explique tu propuesta de colaboración antes de que lleguen a ti.
– Que filtre automáticamente según tus condiciones: años de experiencia, cartera, zona, tipo de cliente, etc.
– Que solo te siente delante de personas que ya han aceptado la propuesta.
Eso es un sistema.
El resto son parches.
Motivo 3: Tu propuesta es muy buena… pero es invisible o está mal contada
Este punto es clave.
Nos sentamos con muchas comercializadoras que, cuando nos cuentan su propuesta, pensamos:
“Si esto lo escucha un asesor que sabe vender, se viene contigo mañana”.
Pero ese asesor no lo está escuchando.
¿Por qué?
– Porque lo que ve en tus anuncios no refleja la potencia real de tu propuesta.
– Porque te comunicas como todas: “buscamos comerciales, altas comisiones, formación a cargo de la empresa…”.
– Porque no estás hablando en su jerga ni de sus verdaderos intereses.
– Porque no estás usando los canales donde ellos se mueven y deciden.
Tú tienes algo potente encima de la mesa.
Pero si nadie lo entiende, es como si no existiera.
Lo que están haciendo los que ya escalan +200%
Vamos a la parte interesante.
¿Qué están haciendo las comercializadoras y consultoras que:
– Han pasado de 10 a 100 asesores activos.
– Han multiplicado por 10 el volumen de contratos.
– Y en algunos casos han mejorado su rentabilidad mensual un 200–300 %?
Te lo pongo claro.
1. Han dejado de buscar “gente” y han empezado a captar asesores cualificados
Nada de portales de empleo genéricos.
Nada de “a ver quién entra”.
Trabajamos con campañas que impactan directamente a asesores energéticos y colaboradores de valor, y les hablan en su idioma.
Les explican:
– Qué se paga.
– Cómo se trabaja.
– Qué apoyo tienen.
– Qué ventajas reales hay respecto a otras comercializadoras.
Y lo hacen antes de sentarlos contigo.
2. Filtran desde el primer anuncio hasta el último clic
Aquí no entra cualquiera.
Marcamos contigo el perfil:
– Senior con cartera madura y mínimo 3 años de experiencia.
– Junior sin experiencia, pero con hambre, al que tú quieres formar.
– Brokers o consultoras que ya mueven volumen y quieren un nuevo canal.
– Otros colaboradores estratégicos: administradores de fincas, gestorías, inmobiliarias, etc.
Y todo esto se traslada a los anuncios, al formulario y al filtro:
– Si no encaja con lo que tú has definido, no llega a ti.
– Si no acepta tus condiciones, no llega a ti.
– Si solo viene a curiosear, no llega a ti.
3. Llegan sabiendo quién eres y qué ofreces
Cuando alguien se sienta contigo en este sistema:
–Ya ha visto tu propuesta.
–Ya sabe qué va a ganar, cómo funciona y qué se espera de él.
–Ha dicho que sí a todo eso antes de reservar una llamada.
No es un “a ver qué me cuentas”.
Es un: “ya he visto lo que ofrecéis y quiero ver cómo podemos trabajar juntos”.
Por qué te contamos todo esto
Podríamos guardarnos esto solo para las reuniones.
Pero preferimos que, aunque no trabajes con nosotras, entiendas una cosa:
Tu problema no es la energía que vendes. Es cómo estás construyendo (o no) tu red comercial.
Te damos este mapa sin cobrarte nada porque sabemos que, si lo ves claro, tú mismo vas a entender por qué nuestro sistema funciona.
Sabemos exactamente dónde duele
Sabemos lo que es:
–Ver que los objetivos suben cada mes y tú sigues a la mitad.
–Tener presión de arriba: fondo de inversión, dirección, socios.
–Ver cómo el equipo interno se quema intentando cerrar huecos que no se llenan.
–Invertir en campañas al cliente final que te dan poco margen y poco retorno.
–Probar con “equipos externos” que al final solo traen inestabilidad.
No hablamos desde fuera.
Llevamos años metidas en el barro comercial, escuchando a directores de canal, responsables de expansión y Gerentes energéticos que están justo donde estás tú.
Lo que dicen los que ya han pasado por ahí
Comercializadoras y consultoras como Averta Capital, Nordy, Wixer, OnWatio, Grow Sales Force, TEIBA, VS Estudios, Quantium o canales directos de Repsol, Endesa e Iberdrola, han llegado con el mismo problema que probablemente tienes tú ahora: mucho potencial, muy buenas tarifas 2.0 y 3.0, fotovoltaica… y un canal comercial que no terminaba de despegar.
Hoy todos comparten un patrón: han cumplido objetivos, han escalado en volumen de contratos y siguen creciendo mes a mes con el sistema encendido.
Si hablas con cualquiera de ellos y preguntas por Real Impulse, lo normal es que escuches cosas de este estilo:
–Que por primera vez sienten que no pierden el tiempo con perfiles que no pintan nada, porque los asesores ya llegan filtrados y sabiendo a qué vienen.
–Que han pasado de perseguir leads de cliente final a sentarse cada semana con asesores que ya conocen la propuesta y quieren vender su energía.
–Que han podido crecer un 200–300 % en volumen de contratos manteniendo la estabilidad del equipo y sin quemar al departamento interno.
Así que puedes llamarles.
Diles que vienes de parte de Real Impulse, de Elena y Cris.
Y pregunta lo que quieras.
No lo decimos nosotras.
Lo dicen quienes ya han puesto este sistema a trabajar y siguen escalando con él.
Quiénes somos nosotras en todo esto
No somos una agencia de marketing genérica.
Somos la única agencia experta en España en captación de asesores energéticos y otros colaboradores estratégicos para el sector energía, con garantías por contrato.
Nos dedicamos solo a esto:
–Diseñar campañas de captación de colaboradores.
–Filtrar con agresividad según tus criterios.
–Llevarte a la agenda solo a quienes tienen sentido para tu negocio.
–Y darte garantías de resultados.
Trabajamos a éxito.
Si no funciona, tú también ganas: no pierdes dinero.
Garantías claras. Por contrato. Sin letra pequeña
Aquí no te pedimos fe, te ponemos un contrato delante:
–Si en 7 días la campaña no tira, se para y te devolvemos el dinero de nuestro fee.
–Si en 30 días no llegamos al mínimo de interesados cualificados acordado (por ejemplo, 100 asesores que se sientan contigo), te devolvemos también nuestro fee.
–Sin permanencia: si el primer mes no te compensa, no sigues.
Tú asumes la inversión publicitaria, lógicamente.
Pero nuestra parte va ligada a resultados.
Así de sencillo.
Por qué no podemos trabajar con todos
Solo trabajamos con tres comercializadoras o consultoras nuevas al mes.
No por postureo. Por capacidad real.
Nuestro equipo está implicado en:
–Estrategia.
–Mensajes.
–Filtros.
–Optimización diaria.
Esto no es subir una campaña y olvidarse.
Es un sistema vivo.
Por eso, cada vez que llenamos esas tres plazas, el siguiente entra a lista de espera.
Y un dato más: en menos de un año hemos subido precios cuatro veces.
Porque los resultados están ahí.
Y porque sabemos el valor real de multiplicar tu red comercial con sentido.
Te lo enseñamos por dentro y decides
No te estamos diciendo “cómpranos”.
Te estamos diciendo: míralo.
Te proponemos algo muy simple:
1.Reservas una reunión con nosotras.
2.Te enseñamos ejemplos reales (sin datos sensibles) de cómo lo estamos haciendo con otros.
3.Vemos tu propuesta de colaboración y analizamos si tiene recorrido en el mercado.
4.Te decimos con honestidad si tiene sentido activar el sistema contigo o no.
Si encaja, bien.
Si no, también.
Porque, créeme, tampoco nos interesa trabajar con quien no va a tener resultados.
Y ahora, la pregunta importante
¿Quieres seguir igual, persiguiendo comerciales y clientes finales, sin sistema y sin red estable?
¿O quieres, por fin, un método que:
–Te traiga asesores energéticos cualificados cada mes.
–Te permita subir un 200–300 % tu volumen de contratos.
–Te ayude a cumplir objetivos sin quemar a tu equipo.
–Y te dé garantías por contrato?
La decisión no es teórica. Es muy práctica.
Puedes seguir probando más de lo mismo.
O puedes ver cómo lo están haciendo ya otros en tu sector… y decidir si quieres jugar en esa liga.
Si te interesa, agenda una reunión.
Te enseñamos el sistema. Sin compromiso.
Y luego decides.
Porque escalar una comercializadora no va de querer.
Va de tener el sistema adecuado. Y ponerlo a trabajar para ti.
Si has llegado hasta aquí y sigues leyendo, es que esto te pica la curiosidad más de lo que quieres reconocer.
Si quieres seguir tirando del hilo y ver el servicio con todo el detalle (condiciones, ejemplos, números…), lo tienes aquí:
Y si después de leerlo te sigue haciendo ruido en la cabeza, entonces seguramente tengamos que hablar.